无人机企业如何精挖细分市场?

2016-10-20 13:57:21    来源:新闻组

摘要:无人机企业如何找准细分市场,才能避开行业巨头的碾压,占据一席之地,成为悬在头顶上的达摩克利斯之剑。

  当摄影发烧友、自拍美拍爱好者们不再满足于局限的背景、单一的角度,再怎样凹造型也无法拯救审美疲劳的时候,市场对航拍类无人机的需求呼声日益高涨。事实上,国内无人机厂商也早已看到了商机,纷纷进军航拍机领域。

  从当前消费级无人机市场看,无论是行业龙头企业,还是后起之秀,各无人机厂商都在翻着花样推出航拍类无人机的新品,但消费者要么是对产品的性能有所诟病,要么是觉得数千元的价位仅仅是对自拍杆的升级,百花争艳之下,竟难寻那最称心如意的一朵。

  专业航拍领域:大疆把住山头

  我国的民用无人机的市场前景非常广阔,据行业分析数据,预计到2025年,我国民用无人机市场可迅速上升至700亿元人民币以上,而其中用作航拍与娱乐的消费级无人机将拥有300亿元市场。这也是众多企业纷纷扎堆于此,掀起淘金潮的主要原因。

  据宇辰网记者了解,包含大疆创新、零度、亿航、飞豹、昊翔、臻迪等在内的多家国内主流专业航拍无人机厂商,对专业航拍均非常重视。如大疆有高端航拍一体机Inspire“悟”系列,以及针对行业应用及高端影视航拍的Matrice“经纬”系列,亿航有Ghost 2.0的航拍版,零度智控有HIGHONE系列等。但是几轮厮杀下来,目前最有影响力的,依然是以凭借充足出货量和强大研发团队占据市场有利地位的大疆。

  专业航拍领域:大疆把住山头

  业界分析认为,云台、相机对于航拍机来说非常重要,而大疆最早发布的“禅思”系列无刷云台,无异于是航拍机领域的革命性突破,之后又打造一体化云台相机。在这方面,大疆已经远远的领先于国内其他无人机厂商。

  除了行业巨头占绝对优势之外,对于创业型无人机企业来说,专业航拍领域的门槛也很高。一是航拍工具很昂贵;二是出于风险性考虑,对飞行控制要求较高,专业飞手的培训又需要时间;三是当前专业航拍报价较高,消费者接受程度低。因此,在成本高昂,技术和人才均不成熟,又面临行业垄断的情况下,新企业涉足专业航拍可谓步履维艰。

  零度智控的副总经理文昕也坦承,在航拍一类的主流应用场景,早期的主流无人机厂商占有绝对优势,后来者难以找到机会。

  低空自拍领域:竞争白热化

  对于很多无人机厂商来说,由于专业航拍领域已经有了大疆这个难以相抗的巨头,想在该领域分到一杯羹已经很难,因此定位于低空自拍的无人机成为风口。据行业数据,2016年上半年国内外进行众筹的无人机品牌逾30多个,众筹的成功率几乎是百分百,可见自拍无人机市场的火爆程度。其中,我们熟知的代表性产品有零度的Dobby口袋无人机、曼塔的掌上无人机S6、星图蜻蜓无人机、大疆Phantom4、HoverCamera、飞豹Xeagle以及亿航ghostdrone2.0等。

  几乎是预料之中的,在众企业纷纷推出自己主打自拍功能的无人机产品之后,大疆祭出了自己的“杀手锏”,一款侧重于自拍的全新品类折叠无人机Mavic Pro(中文名御),发布了。

  Mavic Pro被业界称为“自拍无人机终结者”,性能全面超越此前代表着消费级无人机最高水准的大疆精灵Phantom 4,且外形更为小巧。

  业内专家表示,Mavic Pro之所以引起广泛关注,主要是因为之前众商家推出的一堆自拍无人机,并没有很好的满足“无人机自拍”的需求。仅仅是直接把常见的消费级无人机的规格,照搬到较小的无人机身上,商家主打的卖点都是“便携”“小巧”,这些所谓的自拍无人机,事实上只是抗台风能力弱,无线信号差,飞行高度低的低配版航拍机。

  对于Mavic Pro在自拍领域的功能应用,大疆产品技术总监孙永超也表示,自拍只是Mavic的主要应用场景之一,大疆为此专门设计了智能跟拍、竖拍、手势自拍等智能化功能。大疆自己给 Mavic 的评价是,“重新定义了小型无人机的技术标准”。大疆的自信程度,可见一斑。据记者了解,Mavic的市场定位,是一款面对普通者的,融合了竞速和航拍的“跨界”消费级无人机,本质上,还是一款航拍机。

低空自拍领域:竞争白热化

  市场定位精准是突围捷径?

  业内人士表示,自拍发烧友们需要的并不是粗制低配版的航拍机,而是能够做到“零压力、轻松、休闲”自拍的一款无人机,这才是站在了和大疆完全不同的市场。

  记者了解到,酝酿了半年之久的零零无限,在近日发布的首款安全便携可折叠的跟拍无人机——Hover Camera Passport,直接放弃了“航拍”。

  零零无限的高管表示,该产品的推出,是对民用无人机产业的“升维”,将无人机从使用频次较低的航拍场景,转移到了频次较高的日常拍摄场景。

  业界分析称,放弃“航拍”的好处有几点:不需要考虑高空稳定性,可放弃GPS;不需要考虑高空抗风力,从而进一步降低耗电量,续时更长,200mm 的轴距,只需要使用 2 节 4.35 V 高压电池就能飞行。没有GPS,不能飞高飞远,但是操作零门槛,安全,省电,便捷。完全是从休闲玩家的角度出发,满足随时随地360度全方位跟拍、晒照的需求。

  虽然也有人质疑,对于普通“小白”消费者们来说,不过是买到了一款更贵、更高大上的自拍杆,市场响应率能有多高。但从自拍无人机市场来说,零零无限的产品定位无疑是精准的。产品卖得好不好,还要看产品自身的吸引力够不够强劲,但无疑已经成功避开与大疆的正面竞争。

  在今年9月于深圳举办的“解码人工智能创业迷局”峰会上,佰才邦CEO孙立新就明确指出,现在的很多无人机企业只有开发出新的应用场景,让消费者得到意外的使用体验,才能寻找到发展机会。

  亿航无人机联合创始人熊逸放也表示,亿航就是想做大人小孩都能用的无人机,做的更加傻瓜、智能,特别是GHOSTDRONE 2.0智能无人机与VR眼镜相结合,形成沉浸式航拍体验,让普通大众享受到无人机飞行的乐趣。

  在无人机企业爆发式增长,又大规模陨落的市场环境下,企业能否找准自身的市场定位,开发新应用场景,可谓生死攸关。但也有业内人士指出,即便是企业认真去摸索细分市场,也可能会因试错成本太高而止步。事实上,也有部分企业精准定位了自己的目标客户,如零度的口袋机DOBBY直接锁定爱玩爱随时自拍的人群,曼塔的S6提出“潮拍”,明确指向自由行玩家和户外运动爱好者。但决定无人机企业成败的因素太多,市场环境、融资、研发、媒介宣传等任何一个环节的变动都可能产生重大影响。找准市场定位是必须要做的,但企业最后能否突围成功,还有待时间和市场的重重检验。

    原题:航拍无人机如何掘金细分市场?

  文/宇辰网 ,沈娟


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