10月25日，第四届全国测绘地理信息技术装备展览会如期在江西省会南昌开幕。本次展览会以“转型升级，振兴产业”为主题。
全国测绘地理信息技术装备展览会的前身，是举办了十五年的“全国测绘仪器信息交流会”。从2011年起，随着地理信息产业的发展，展览会的参展商不再局限于测绘仪器制造企业，而是将范围扩大至研发和生产3S等现代化测绘装备软硬件产品企业，展品全面覆盖测绘与地理信息数据采集、生产、管理和服务的各种硬件、软件、系统集成和解决方案。目前，全国测绘地理信息技术装备展览会已经成为国内测绘地理信息界规模最大、水平最高、最具影响力的展会。
值得一提的是，主办方借着本次展览会举办的契机，正式推出了展会的LOGO：经纬线交错形成的英文字母C，怀抱着代表测绘地理信息的英文字母G，而作为LOGO整体形象的元素，其右侧还有展览会的英文名称“ChinterGEO”，和中文名称“中国国际测绘地理信息技术装备展览会”。此举意味着，以德国InterGEO为目标，主办方希望全国测绘地理信息技术装备展览会能够在国际上更具影响力，将其打造为国际一流的展览会。
小型化、智能化将成为测绘仪器发展趋势
纵览本届展览会的各展台，常规测绘仪器和卫星导航测量产品依然占据了大部分空间，这在某种程度上也说明了，当前国内测绘仪器市场仍然是以这两类产品为主导。当然，这与测绘仪器市场的营销模式以及展览会面向的群体有着很大的关系。测绘仪器的销售需要渠道，而展览会的参观群体也多是各个品牌的代理商、经销商，他们关注的核心以及能够开展的业务主要就是这两类产品。正如南方测绘总经理马超在其公司举行的发布会上所分析的，测绘仪器市场细分为工程测绘仪器、导航测量仪器、系统集成和地理信息产业四个领域，代理商们应该找准位置，知道哪些能做哪些不能做，系统集成与地理信息产业需要相应的资质和专业能力，这是代理商们尚无法涉足的领域。
虽然有位经销商在跟笔者的交流中认为本届展览会还是以传统测绘仪器为主，没有太多亮点和看点，但从笔者的角度来看，这些相对传统的测绘仪器却在发生着变化。
首先，小型轻量化已经成为趋势。各厂商从外观设计、合金材料等入手，使得全站仪、RTK等产品在体积和重量上都有了一定突破，减轻了用户在野外测绘时的负担。
其次，走向智能化。除了采用Windows CE作为测绘仪器的操作系统外，还有的产品使用了Linux、Android操作系统，这种情况下，如果搭配相应的软件应用，就可以利用智能手机或者平板电脑对测绘仪器进行操作。移动通讯方面，测绘仪器已经普遍采用3G网络，这对于数据的传输起到了极大的帮助。得益于网络的改善，测绘仪器厂商们也开始构建云后台，实现数据的实时传输共享，设备的远程管理、服务和支持，更重要的是，为数据备份增加了一个新的途径，确保了数据成果的安全，这对于测绘行业来说，是一个巨大的进步。
第三，内置惯导系统的RTK产品开始批量供货，例如中海达、思拓力都推出了相应的产品。由于惯导系统的加入，外业采集人员在设备倾斜30度的情况下，依然可以实现1-3cm的测量精度，做到“停下即采，采好即走”，不再需要精确对中，这使得外业采集数据的效率得到了很大的提升。
除了上述三个显著趋势外，支持GPS、北斗、格洛纳斯、伽利略四个卫星导航系统，配备更大功率的内置电台，增强电池续航能力等都是当前测绘仪器发展的趋势。
在笔者看来，测绘仪器就如智能手机一样，对于工业设计、产品性能有着极致的追求，也同样是“为了发烧而生”，也同样会顺着硬件产业发展的趋势，向着智能测绘仪器的方向发展。
对于移动测量、无人机、三维激光扫描这些“站在风口”的技术和产品，本届展览会也有很多的体现。国外厂商如天宝、徕卡、拓普康、法如，国内厂商如上海华测、中海达、红鹏天绘、智能鸟、天下图、北科天绘等都展示了相关的产品。而且主办方还专门设置了激光三维数据获取和处理前沿技术，和无人机地空航空摄影测量技术两个分论坛。转了一圈下来，带给笔者的感受是这些技术和产品并没有太多新的亮点，同时，除了为数不多几家厂商有能力自己生产相关产品外，大多数都还是代理的国外产品。不过，三维激光扫描未来的一个趋势却让笔者眼前一亮：摆脱对GPS或惯导系统的依赖，使用特定的算法，为室内建筑构建三维立体环境，如大型购物广场室内地图制作、文物保护等，这种应用方向相比室外，将更能推广三维激光扫描技术的普及。
全站仪将成为价格战的沦陷地
进入本届展览会的举办地，南昌国际展览中心的主入口，立刻可以感受到弥漫着一股硝烟的味道：主入口右侧的中海达展位看似空旷，却用硕大的幕布指引着观众走向设置在C馆的1800平方米的产品展示台和会场，更不用说竖立在门口的全站仪变形金刚，相当吸引眼球;主入口左侧的南方测绘展台也不甘示弱，携旗下科力达、瑞得、三鼎、天宇“四小龙”品牌齐亮相，更有马超总经理的卡通形象和50台iPhone6助阵，也是相当拉风。
两家竞争对手如此卖力的表现，皆缘起于今年初的全站仪降价风潮，和对市场老大地位，以及经销商们的争夺。
这边，中海达祭出了免棱镜全站仪4999元起的大旗，同时对于售出Mini型全站仪的经销商还给予每台1500元的激励佣金，更是抱着三年投入1亿元不赚钱的决心豪言将市场砸烂后再重建，甚至还有走向免费的趋势：卖出RTK的同时要搭售全站仪。补贴，砸钱，这让笔者不禁想起今年初快的打车、滴滴打车之间的那场大战，中海达越来越将互联网企业的那套做法运用于自己的营销，但对于这个行业的经销商们来说，接受与适应还需要一段时间。不过，中海达也向经销商们做出了一个言简意赅的承诺：共逐天下，打造老大，也就是让中海达的经销商们能够成为当地测绘仪器市场的No.1。在笔者看来，中海达的这种风格，有些像360的风格，用出其不意的方式打破旧有的格局;而他们“砸烂市场再重建”的策略则让笔者联想到吴莫愁破坏式的唱腔，也是自成一派。
说完中海达，再谈南方测绘。由于两家的新闻发布会都是在同一时间段举行，笔者在聆听了中海达常务副总裁徐峰和副总裁朱空军的演讲之后，赶到南方测绘的会场时，正好是马超总经理的压轴演讲刚开始不久。对于中海达的凌厉攻势，马总似乎并未全然放在心上，而是摆数据，解大势娓娓而谈，用一种推心置腹的方式给台下的经销商们分析测绘仪器市场的发展。摆数据，马总认为当前我国测绘仪器市场当量可以达到97亿元，而每个细分领域的当量则分别是工程测绘仪器20.3亿元、导航测量产品30亿元、系统集成19.6亿元、地理信息产业27.1亿元，这无疑让经销商们吃了一颗定心丸;解大势，马总讲解了系统集成和地理信息产业各自的十大应用案例，让经销商们知道了哪些是可以做的，哪些是做不了的，明晰自己的定位。当然，少不了对竞争对手的几句戏谑之语，涨涨自己的气势。在最后，马总开出的应对之策是：找准位置、跟紧脚步、降低风险、挣到利润，持续发展，而为经销商们做出的保证则是：保证产品的先进性，保证价格的优势，保证多品牌差异化，保证经销商的利益。
观战下来，两家竞争对手风格自成一派，中海达激情，南方测绘温情，至于哪种方式更能笼络经销商们的心，就得要看明年的战况了。但两家如此针锋相对的背后却是整个全站仪市场将成为价格战的沦陷地。“神仙打架，小鬼遭殃”，南方测绘与中海达作为国内测绘仪器市场的领军企业，这种直接的价格对抗，结果就是震荡其他跟随的企业，那些产品技术没有优势，企业资金不够充裕的中小企业或许将在这次战争中逐渐地被淘汰;对于经销商们来说，心里则会更加困惑与迷茫。此外，过度集中于低端产品的竞争，某种程度上也会拉低品牌整体的质量和形象。从某种意义上来说，中国版的“InterGEO”还是以渠道为主，因此，各大企业的主场宣讲，还是集中在抢夺渠道代理商、经销商资源上，刀光剑影，血雨腥风。
当然，也有一些企业已经给出了应对之策，例如思拓力创始人郭四清就在其发布会上强调，要借乱局“统战”，用创新的产品、过硬的品质、健康的营销与经销商们形成长远的合作伙伴关系，共享成长。而思拓力用心做产品的态度也的确获得了一些经销商的认可。（张凯)
原标题：小型、智能成测绘仪器趋势 全站仪将成价格战沦陷地
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