2月底，DigitalGlobe公司举行了2014第四季度和全年营收电话会议，会议在DigitalGlobe官网同步直播。
DigitalGlobe™ (纽交所代码：DGI) 是一家全球领先的商用高分辨率地球影像产品和服务供应商。DigitalGlobe的影像解决方案利用先进的自有卫星群提供的数据，支持在国防和情报、民间机构、地图制作和分析、环境监测、油气勘探、基础设施管理、互联网门户网站以及导航技术领域的广泛应用。
DigitalGlobe公司总裁兼首席执行官杰夫·塔尔(Jeff Tarr)，负责投资关系事务的副总裁大卫·班克斯(David Banks)和临时首席财政官弗雷德·格拉法姆(Fred Graffam)出席了此次电话会议。
首先，总裁兼首席执行官杰夫·塔尔介绍了公司第四季度以及全年的具体财政情况，2014年取得的成绩和2015年的计划。以下是讲话实录：
营收要以10亿美元级别增长
2014年我们取得了很好的成绩，我们向成为重要信息来源这个愿景又迈进了一步。另外还有一些目标，例如公司的营收要以10亿美元级别增长，扩大业务范围并建立强大的自由现金流并提高收益。
我们的第四季度营收为1.86亿美元，同期增长9.4%。全年营收增长7%，总额为6.55亿美元。第四季度EBITDA(息税折旧摊销前利润)为9300万美元，完成了两年半之前我们宣布和GeoEye公司整合时所设定的目标，50%的EBITDA利润率。全年完成43.7% 的EBITDA利润率，较上年上涨610个基点。第四季度我们创造了5000万美元的自由现金流并达到了全年营收的27%。另外还有9%的投资回报率，在加权平均资金成本之上。强大的自由现金流保证我们兑现了承诺，使股东得到回报。同时在股票回购上，第四季度达到6000万美元，从7月份方案通过至今共计 1亿美元。
除了这些财政数据，另外还有一些具有里程碑意义的事件：WorldView-3卫星的发射和运行，它是全球最先进的对地观测商业卫星;分辨率限制的开放，2月25日我们宣布开始出售最高分辨率的卫星影像;和GeoEye公司完成整合，全年协同效益储蓄金达到1.2亿美元，超过了我们最初1亿美元的目标;几个新产品的研发使我们垂直深入行业领域;今年我们还确立了几个颇具才华的领导人，包括我们新上任的CFO，他会执行我们的战略计划并完成目标。
每颗卫星都需要有各自的地面接收站。我们将发射DAF星座卫星并为其建立平台。这样用户可以全面接收数据，在需要的时候找到适合的信息。这个平台也可以为我们进行自动分配来提高效率并扩大营收。这个星座中的第一颗卫星将于第二季度发射，另外两颗卫星的发射预计是在第四季度。
我们的能源和矿产业务也在持续进步。我们的在线平台和一些新产品的整合，加上30厘米分辨率的WorldView-3矿产地图，使我们能够增加重点客户的数量。
在全球发展组织方面，我们将继续和一些知名的非政府组织建立合作关系。例如比尔盖兹夫妇基金会，世界资源协会，国际特赦组织和联合国一些其它组织等。这些业务需要运用我们最先进的地理空间大数据和分析能力，包括农业监测、林业、人文地理、众包模式、人口预估和快速响应制图。
政府项目增速较快
针对以上，我们希望2015年营收能够增长11%-15%，也就是7.25-7.5亿美元。今年比较多的增速项目将来自于我们的增强图像SLA(EnhancedView SLA)，同时我们希望多元化商业对于第二季度和2015年下半年的营收起到重要作用。
30厘米卫星影像单价提升
我们希望50%的营收增长都是来自扩大需求量大的区域，25%的增长是由于30厘米分辨率影像的单价提升。
WorldView-3，卫星星座和增强影像SLA收入将带来8200万美元的年终增长。增强影像SLA也将带来以两位数快速增长的客户量。我们也非常高兴能看到在Global-EGD平台中又加入了很多重要工具，包括新的地理空间大数据层、人文地理、在线分析工具和第三方影像。
第四季度前期，快鸟卫星结束13年的服役期，按计划安全脱离轨道。而WorldView-3卫星的发射将提高20%的能力，使我们有可能为客户提供高质量的服务。
临时首席财政官和高级副总裁弗雷德(Fred Graffam)就2014年业绩做了详细说明。以下是讲话实录：
第四季度政府业务营收1.144亿美元，较上年增长18%，主要是由于增强图像服务级别协议金额的增长，每个季度达到8430万美元。这个新的营收水平也反映了增强图像协议的金额每年增加5000万美元。第四季度政府增值服务方面营收为2630万美元，较去年的3390万美元下降22%。年增长率的下降和非经常性损益以及去年第四季度的非现金营收有关。
我们在去年12月宣布延长了WorldView-1和WorldView-2两颗卫星的使用寿命，服役期限为13年。WorldView-1带来的每季度非现金摊销收入从260万美元上升到380万美元。多元化商业营收7130万美元，下降2%。直接获取营收2700万美元，和我们的预期差不多，较去年同期略低一些。我们预计2015年上半年DAP营收会暂时处于较低水平，主要是由于合同更新的时间和伊科诺斯卫星(IKONOS)营收的转移工作。我们对于后半年DAP营收的结果表示看好。市政府项目在中国、印度、中东和非洲地区表现突出，这也弥补了在俄罗斯地区损失的580万美元。
折旧和摊销每季度是6560万美元，年增长率上升11%。这也是由于WorldView-3卫星将加入星座，同时WorldView-1和 WorldView-2两颗卫星的使用寿命从11年延长到13年。WorldView-3的服役期初步定于11.5年。两颗快鸟卫星和伊科诺斯卫星在完成各自任务后全部消耗完毕。
每季度利率支出是710万美元，比我们预期有一些下降，因为我们12月份才将WorldView-4卫星(此前被称作GeoEye-2卫星)入库，比原计划晚了几周。之后一直到我们将WorldView-4移出库，之前的利率支出应该是1300万美元。
四个战略重点
除此之外，杰夫·塔尔还详细说明了未来的四个发展方向：“这些成绩都将使我们在未来的四个战略重点领域更快取得进展。首先，我们会通过提高生产力以及价格来发展多元化商业，其中WorldView-3卫星也会起到重要作用，我们也会加大对行业领域的垂直深入。第二，我们会加深和美国政府之间的业务往来，相比较于过去传统的成本加成承包商，我们将会为政府提供价值巨大的产品和服务。第三，在继续扩大质量这个领先优势的同时，我们会持续努力经营，增加业务范围。第四，我们要推进领导层文化来开展业务并达到目标。
首先，发展多元化商业。从财报中可以看出，我们受到了来自俄罗斯市场的打击，由于地理政策和经济因素的双重影响，2014年这部分市场下跌近1500万美元。我们希望通过发展多元化商业弥补这方面的缺陷，希望在2015年下半年看到成果。
第二，在政府项目中，WorldView-3也赋予了我们独一无二的优势，让我们赢得了新的业务机会，比如我们最近赢得的南美洲项目。另外，我们还希望改变一方垄断的局面，从航空影像供应商的手里抢过一些大的市政项目。
我们的第三个战略目标就是良好的运营。2014年我们和GeoEye公司整合，实现了1.2亿美元的成本节约并带给我们很多稳定的客户。据沃克咨询统计，80%的商业客户都是极其稳定的，相比较于2013和2012年分别上涨了74%和63%。这个结果被沃克咨询认定为国际高水平并将我们列为拥有稳定客户的B2B企业的前几位。
另外调查显示，我们的得分已经超越了几颗其他卫星和航空类型企业。这个结果也证明了我们在业务便捷性和产品领先质量上的优势，净赢率相比较2014年上升了75%。
过去的四年中，我们不断吸收人才加入到我们的队伍，使得公司营收从2010年的3.22亿美元一直到今天的6.55亿美元。
今年三月份，又将有一位有识之士加入我们，他就是我们新上任的CFO，盖里·弗瑞拉(Gary Ferrera)。他之前在投资银行和公共会计领域任职，拥有丰富的经验。另外作为特种部队的前任成员，他会为来自国防和情报部门的客户提供令人满意的服务。”
在此次会议中，总裁兼首席执行官杰夫·塔尔(Jeff Tarr)提到2015年的营收计划为7.25-7.5亿美元，较2014相比上升11%-15%。据透露，和政府合作的增强图像服务将在其中扮演不可缺少的角色。2014年，市政府项目在中国、印度、中东和非洲地区表现突出，这也弥补了在俄罗斯地区损失的580万美元。另外，多元化商业也将对2015年第二季度和下半年的营收起到重要作用。
而政府项目能够带动全年营收的幕后主角就是WorldView-3所提供的30cm卫星影像。据杰夫·塔尔介绍，公司将持续扩大那些需求量大的地区，并提高30cm卫星影像的单价以达到公司定下的目标。
此外，杰夫·塔尔更是狮子大开口，意图改变一方垄断的局面，从航空影像供应商的手里争夺一些大的市政项目。这将对传统地理信息企业带来怎样的影响?而通过一系列消息的发布，不难看出，DigitalGlobe早已不单单是一个卫星影像提供商，它将涉足更多领域并迅速占领市场。(编译 葛宇)
原标题：DigitalGlobe的野心：影像涨价，营收增加15%
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