近年来，我国相关政府部门、投资者和社会舆论对卫星遥感数据应用及其相关产业发展的关注度不断提高。卫星遥感应用亟待从传统的中央部委和省级政府部门向基层和大众扩展，以遥感数据应用为核心的空间信息产业加速发展。
一 空间信息产业发展态势分析
空间信息产业从狭义角度来讲，是基于天空地一体化数据获取、对地球系统的定量化感知(如目标特征参数提取、有关参数反演等)、大数据运营以及多学科交叉、多领域集成的高技术服务业;要利用各种通用终端(如智能手机、iPAD 等)与通用网络条件，为用户提供所需的空间信息咨询服务。
1.产业竞争态势分析
空间信息产业呈现资本、速度和渠道三方面的竞争。资本竞争，即遥感卫星等大型空间基础设施经各国政府多年高投入、大力宣传后，以其高技术、新领域、高回报预期的形象开始吸引大量资本介入，正迅速抬高对后来者的资本门槛。速度竞争，即在资本驱动下，相关企业如何又好又快地进行扩张，并迅速抬高对后来者的体量门槛。渠道竞争，即在资本最终需要回报(或需要有较强说服力的盈利预期)的压力下，相关企业必须尽快抢占主要用户、宣传媒介、销售/ 服务平台或渠道，这将迅速抬高对后来者的盈利门槛。
2.产业竞争内容分析
空间信息产业的竞争内容主要表现为空间资产部署与运行(空间段)、地面系统控制与运行(地面段)和数据资产占有与应用(虚拟段)三大方面。
3.产业竞争策略分析
从国内外市场竞争形势看，无论是当前企业还是后续进入者，无论是国家还是区域(如欧盟)，面对某一高新技术领域的产业竞争都需要尽可能结合市场需求、遵循经济规律、立足商业开发，尽可能把该领域内既有资源和力量有效地整合起来(通过国家政策和资本运作)，并以商业性方式进行运营;而整合的范围、效率和程度，将决定竞争的成败或在后续的发展中以谁为主导。
从欧美发展看，最终胜出的可能就是1-2 家企业，如航空方面民用客机领域的波音与空客集团(ADS)、军用战机方面的洛马与波音，航天遥感方面的DigitalGlobe与ADS 等。对于空间信息产业竞争，可考虑采用外联覆盖全产业链、外联控制产业链重要环节、自行覆盖全产业链或自行控制产业链重要环节等方式的组织策略。
二 空间信息产业发展突破
笔者认为，我国空间信息产业发展的突破口在于科学认知和深刻剖析目标客户及其应用需求，从而有针对性地推进空间信息相关产品或服务模式创新。
1.用户类型分析
从产业发展的角度将空间信息用户分为公益性用户、半公益半商业性用户和商业用户三类。公益性用户，即传统的行业部委和地方省级政府用户，以及军方总部级、各军兵种和战区用户等，对空间信息既有传统的宏观、大面积、快速等应用需求;半公益半商业性用户，包括市县—乡镇级中/ 基层政府、科研院所/ 高等学校等用户，对空间信息有精准、快捷、廉价、易用等应用需求。商业性用户，主要针对市县—乡镇中/ 基层政府用户和一线/ 二线/ 省会城市青少年用户(16-45 岁)，目前对空间信息没有明显的应用需求。
2.基层政府市场突破分析
对于市县—乡镇中/ 基层政府用户的开拓，笔者认为需要按经济活跃程度和管辖地域大小，将我国的中/ 基层政府分为三类：对于东—东南部中/ 基层政府，应有效降低人力成本和提高基层单元的执政效能，是以处置为导向的群体性信息消费需求;对于中部中/ 基层政府，应在不过分削减人力和影响地方经济发展的情况下有针对性地解决当地政府的执政难题，是以应对为导向的群体性信息消费需求;对于西北—西南—东北部中/ 基层政府，应有效把握辖区空间信息和提高基层单元的执政效能，是以把控为导向的群体性信息消费需求。
3.大众市场突破分析
要开拓大众市场，笔者认为需要解决的是大众感知环境(如空气环境)、提升生活质量(如城市绿地、黑臭水体)、规避风险(如巨灾保险)、理财致富(如大宗作物期货交易)、娱乐体验等信息消费需求，是以关注为导向的个体化的群体性信息消费需求，是要考虑如何引发大众关注和持续关注(粘性)的问题;进而需要考虑如何发掘不同群体人员的新奇感、参与感、成就感等，可将大众分为追求品质、热衷时尚、环保慈善、科普热爱等型。
三 空间信息价值与交易分析
为推动空间信息产业发展，需要从市场的角度不断深入发掘空间信息多层次的商业价值，并综合考虑空间信息产品及其服务的成本与利润，形成一定的定价策略与交易规则。
1.空间信息的价值发掘
空间信息的商业价值由其自身价值、服务价值和心理价值组成。空间信息的自身价值是空间信息自身秉赋、性能、特性等所带来的使用价值，由直观价值和潜含价值组成。空间信息的服务价值是对空间信息通过加强数据流通、传输，提供适用分析工具、展示或演示条件，提供咨询服务等所产生的价值。空间信息的心理价值是针对空间信息及其应用，进行必要广告宣传、品牌打造、精神赋能、文化沉淀等，引发用户热衷喜好、消遣娱乐、追风赶潮等所产生的价值。
2.空间信息产品及其服务的定价分析
空间信息产品及其服务的成本包括数据获取成本、数据存储与流通成本、数据处理与分析成本和数据应用与推广成本等。每项成本又可由固定资产成本(如设施、设备、软件等)、人力成本和运营成本等组成。空间信息产品及其服务的利润包括一般利润和垄断利润等。
综合考虑空间信息产品及其服务的成本与利润，以及相关政策因素、供需关系、用户心态、社会舆论、市场竞争(尤其是国外同类型产品或服务在国内市场的售价)、自主程度等，确定空间信息产品及其服务的价格。在此基础上，可以进一步考虑按数据使用量、使用时段、频率或时效性、用户等级、数据服务层次与规模、技术成果转化等分析空间信息产品及其服务的交易规则。
四 结 语
空间信息产业根植于我国的航天事业，但有其自身的特色和规律，需要侧重从虚拟经济的角度进行定位、把握与分析、研究;而要发展我国的空间信息产业，更需要结合我国国情甄别商业性用户并发掘应用需求。在此基础上，需要加强空间信息的供给侧结构性改革，并在丰富产品和服务类型、提高产能与质量的同时，合理分析其成本与利润，推动形成普适的定价机制与交易规则，从而确保空间信息产业规范有序、科学稳健的快速发展。
作者：卫征
来源：《卫星应用》2018年第6期
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