与以往相比，2018年工程勘察设计行业遭遇了前所未有的挑战，设计企业深处其中，面临太多的迷茫和取舍。商业生态环境的融合逐渐加强，技术发展的步伐进一步加快，设计行业面临的商业环境更加复杂、多变。工程勘察设计企业应认清趋势、洞察大势、把握机遇，以更快的速度、更强的行动力，来应对变化，推动企业战略构想的实现，在“不转型就出局”的困扰与挑战下，重新理解“转型质量”并抓住机遇，获得更为纵深的发展空间。
行业发展处在从规模化发展
到价值服务时代转变的阵痛期
行业监管更加市场化、规范化、国际化
2018年，勘察设计行业政策频出，从全过程工程咨询服务发展指导意见的征求意见稿、企业资质审批告知试点的推广、工程总承包企业编制施工图设计文件试点到对外投资若干规定的废止等，其背后的逻辑体现出行业监管更加市场化、规范化和国际化。但从目前实际推进过程来看，这些政策的落地成效不佳，行业监管体制与企业发展诉求存在明显错位，主要表现在双轨制问题留待解决、施工图审查机制争议不断、招投标管理制度不合理、总承包与全过程咨询的推进落实政策模糊、建筑师“权责利”不对等几大方面。
市场供需关系发生结构性变化
当前，行业市场供需关系存在严重不匹配。市场需求更加强调集成化、一体化、垂直化、产品化和服务化，然而行业提供的仍然是模块化、阶段性、单环节、单产业的服务。这种供需矛盾仍将一直存在，同时，这也为设计企业的转型升级提供了新的空间。
行业竞争格局重新布局
当前，行业边界逐渐模糊，生态体系呈现多元化、系统化，组织呈现无边界化，外部资源呈现共享化，这些种种变化给行业竞争格局带来了强烈冲击。行业正在朝着两极化方向发展，一部分企业向以综合化、集成化服务为核心的资源整合主体发展;另一部分企业朝着精专特色化方向发展，未来随着互联网技术的深入融合，可以预见这一趋势将进一步加剧。从行业目前发展来看，这一趋势在逐渐强化，从天强行业研究调研数据来看，65.7%的企业表示行业竞争将进一步加剧。从行业内企业发展数据来看，营业收入增速两极分化现象更加严重，差异化发展已经不仅体现在行业内，企业之间的发展差异同样十分明显。
企业经营资源体系重构
许多企业在推进转型升级过程中遭遇困难，核心问题在于以原有业务惯性去拓展新业务，造成企业资源能力体系难以满足新业务发展需要。为此，一方面，在新的商业生态下，基于关键资源要素的变化，设计企业也需要重构自身的资源能力体系，创新发展模式，在新生态下更多地去思考如何通过平台化资源整合和对接资源，构建平台、链接、共生的商业生态;另一方面，业务创新不应只关注短期的财务效益，而要着眼于长期战略能力的构建，避免由于资源分散、能力难以有效集成而无法形成持续的竞争力。
精细化管理要素禀赋调整
当下，对管理的困惑也越来越多。过去我们谈设计企业将从粗放式管理走向精细化管理，但是对精细化管理的内涵没有形成共识和标准。随着行业发展进入新时代，政策与技术带来的变化，对于设计企业的精细化管理要求也逐步提高。当前，设计企业的精细化管理主要体现在管理的数字化、规范化和平台化等方面。管理的数字化要求企业利用先进的信息化手段，提升管理效率，借助大数据思维和工具，利用数字分析对管理进行优化;管理的规范化，可以有效推进真正意义上的公司治理，化解公司管理风险;管理的平台化，其本质是企业管理逻辑与理念的改变，不再是用强管控的思路去管理企业，管理要做到内部外的赋能，对外能够进行有效的产业资源整合，对内要激发员工的自主性。
积蓄进化的力量
进入蝶变的加速期
行业发展处在从规模化发展时代到价值服务时代的阵痛期，不可避免地遇到很多问题，但行业内的企业近年来也在积极探索应对，围绕城市、产业、技术、数据等主题做出了探索和尝试，并取得了良好的成效，呈现出新的生命力。
面向未来，行业发展将会呈现资本化、集成化、立体化、生态化、数字化的发展趋势。
所谓资本化，资本时代已经来临，资本成为撬动行业转型发展的重要力量之一，企业将会利用资本的力量，在资源整合、业务创新方式上做出新的探索。
集成化，行业的发展已经走过了模块化、规模化的发展阶段，但带来的仅仅是行业规模的扩张、人员以及业务的过剩、激烈的市场竞争，并没有形成规模效应，未来的规模化价值归属必然是集成化、一体化的发展，形成1+1>2的效果。
立体化发展是未来设计企业业务模式创新发展的重要方向，业务模式创新不再是传统意义上的在工程建设产业链上的简单延伸，而是要积极融入到大的产业生态之中。
生态化是指行业边界不断模糊，商业生态融合不断加剧，未来价值是由商业生态中所处的价值网络定位确定的。
互联网时代下，数字化转型成为商业模式创新的重要方向。
面向未来，2019年行业发展积蓄进化的力量，进入蝶变的加速期。2019年行业发展将主要聚焦以下几个方面：
进入数字时代，设计企业商业模式变革迎来新要求
过去10年间，建筑业技术投资翻了一番，技术创新为企业创造了丰厚的价值效益。未来10年，以大数据、物联网、云计算以及人工智能为代表的信息化新技术的推广应用，将成为行业技术创新的重点。目前，国内工程建设行业正在逐步开始物联网、区块链和人工智能的探索。对工程勘察设计企业而言，数字化转型不仅要求进行技术方面的创新，还要求进行商业模式的变革，利用数字技术带来的新服务理念，创造新的业务流，而不仅仅是关注技术能力的提升。
利用资本进行资源的重新组合和再造
从当前设计企业并购重组行为来看，行业内的大多数企业已经从规模化发展阶段走向集聚发展阶段。过去重组、整合、并购更多的是基于规模扩张的需要，未来则是更加倾向于垂直整合发展的重组模式，希望可以通过重组的方式，对企业业务组合进行微调、剥离和分拆，实现对整个产业链的控制，未来业务与企业是否协同，将成为企业之间重组并购考虑的重要内容之一。
企业之间的连接活动将会呈指数级增长
行业从过去单个发展生态系统走向全方位、多层次的生态系统。随着一体化、集成化发展趋势的到来，企业不仅只关注企业自身还关注企业的周边，设计与设计企业之间、设计与其他产业之间栅格分明的商业关系被打破，行业内外企业融合加剧，越来越多设计企业会选择积极融入大生态圈，从建立网络生态链的角度来看待企业未来的发展，构建、优化与合作伙伴的生态关系，营造共生、互生、再生的商业生态圈。
商业模式创新将更加多样化，企业边界将被进一步打破
过去一直说设计是工程建设的灵魂，是最能体现价值的生产环节。但现在，工程建设产业链开始向前端策划咨询以及后端运营管理延伸，甚至转移至工程建设产业链之外。正是由于价值的实现形式多元化，设计企业推进商业模式创新的方式也更加多元化，市场主体定位也将从单一向多元化演变，比如平台型公司、集成服务提供商、综合解决方案提供商、工程公司等，企业边界进一步被打破。
关注良好的公司治理体系，是企业强化转型的基础条件
无论是国有还是民营改制单位，企业能否持续健康发展与良好的公司治理密切相关，公司治理是企业发展的强大背后力量。未来企业将在业态创新、资源优化整合和体制改革等方面，面临更多的问题，处在行业格局重组洗牌的历史当口，完善的治理体系将发挥重要作用。具体来说，一些创业型民营企业当前正面临二代传承的困惑，早期一批设计单位先后在2000年-2005年改制为民营企业，经过十多年的发展也存在通过二次改制进一步优化治理结构的需求。
共享人才趋势将不可避免
行业企业进入重组洗牌的同时，行业人才资源也必将面临巨大的变革。现有的人力资源结构难以支撑企业新业务发展的需要，传统的人才激励机制逐渐失效，跨界者对人才的掠夺逐渐加剧……种种问题横亘在企业与人才之间，人与组织的关系需要重新定义，未来行业共享人才的趋势不可避免。
未来，行业发展面临新需求、新竞合、新约束。传统需求在萎缩，但同时新需求也在增加。这就是2019年我们将会面临的环境，或是该持有的态度。唯一不变的就是变化。未来会有很多新问题、新挑战、新压力，但同时也一定会有新的空间。拥抱变化、与变化共舞，在进化中成长蝶变。
正确认识变革内涵
增强转型的行动力
虽然每家单位选择的转型路径不尽相同，但转型变革思路存在共通之处。如何应对变化，推进转型，让变革落地?
变革转型是不破不立的过程
创新是一种态度，转型是一种思维，变革是一种信念。变革是不破不立的过程。破除对资质、区域壁垒、政府关系等传统资源的依赖，对依靠人员增长带来的规模扩张等传统发展路径的依赖，以及以短期任务导向、适应需求导向、分段式工作导向为代表的乙方思维。与此同时，我们还要建立以创新观、生态观以及价值观为主要内容的“新三观”(图1)。
创新观，就是要建立企业发展的价值逻辑、管理逻辑、业务逻辑。
价值观，就是要统一企业的发展价值理念，推进变革转型的核心在于建立价值理念，即立足长远来看希望企业如何发展，这将直接影响企业发展的走向。
生态观，就是在商业生态中看待企业发展，关注企业自身的同时关注企业周边，构建生态资源整合体系，推动企业发展。
建立变革思维
掌控能力与创新能力结合：通过对核心业务或技能的掌控，加速创新;
塑造和引领客户需求：数字化时代，企业还需塑造形象，引领客户需求，为客户提供全局解决方案;
全局系统性思维：理性看待当前变革过程中的矛盾冲突，建立全局观;
善用优势，共同构建商业生态：关注企业周边，立足核心优势，真正融入到大的商业生态环境之中。
关注资源整合
推动变革转型的落地需要关注资源整合，包括业务、管理、产业以及技术资源等。落实到具体的工作上，包括区域中心设置、战略合作伙伴构建、兼并收购、战略增长点机构设置等。值得注意的是，需要从全局层面统筹考虑资源整合，否则难以实现落地，例如，过去基于市场开拓需要的战略合作伙伴构建往往达不到预期效果。
调整组织架构
推进组织架构调整，成为战略转型的重要保障。在推进转型变革过程中，组织管理以及组织关系都在发生深刻的变化(图2)。
构建变革领导力
作为企业管理升级的推动者，企业领导者首先需明晰升级方向，解决企业在管理、竞争、增长、文化等方面的需求，并以此对自身的能力提出新的要求。企业领导者需要具备以下6大领导要素：战略预见力、问题诊断力、文化创造力、绩效导向力、热情激发力和利益平衡力。
战略预见力：明确制定企业战略发展路径，对企业未来发展有清晰预判;
问题诊断力：对企业存在的诸多问题进行分类，抓住主要矛盾、重点突破;
文化创造力：建立与企业战略发展相适应的文化体系，推动企业向前迈进;
绩效导向力：企业绩效管理能有效推动转型发展，支持业务创新;
热情激发力：激发骨干员工工作热情，将企业价值与员工成长紧密联系;
利益平衡力：面对行业环境的变化，在管理层变更中实现平稳过渡。
当前的行业环境存在太多不确定性，远比想象的更复杂，但同时也孕育着新的发展空间和机遇。设计企业需要主动应对变化，展现战略韧劲和韧性，既不能漠视变化，也不能贩卖焦虑。企业应积极拥抱未来，强化转型的行动力，正确地认知变革转型的内涵，树立变革思维，重新定义发展逻辑，统一发展价值理念，创造新的未来。
本文刊登于《中国勘察设计》杂志2019年3月刊，版权为《中国勘察设计》杂志社及作者所有
作者■ 上海天强管理咨询有限公司总经理 祝波善
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