勘察设计企业如何开拓、发展国际市场

2016-07-14 15:42:39    来源:新闻组

摘要:在国家“走出去”战略导向和国内行业市场日趋饱和、全球经济一体化的大背景下,勘察设计企业面临着较严峻的可持续发展挑战,走出去、拓展海外市场是勘察设计企业谋求未来发展的必然选择。如何走出去,成功开拓国际市场,以及如何走得好,稳健发展国际市场,是勘察设计企业进军国际市场要考虑的首要问题。

  (2)建立风险管控制度体系

  勘察设计企业要针对各类风险或每项重大风险制定相关的规章制度、控制政策和措施,并制作风险管理手册,包括项目风险管理、财务风险管理、市场风险管理、法律风险管理等内容。同时明确风险管理流程规范,明确从风险信息收集、风险评估、风险管理策略制定、风险管理解决方案、风险管理的监督与改进流程,并在实施中持续改进流程,以保证风险管理工作的有序健康执行。

  (3)建立风险管控报告体系

  勘察设计企业必须建立缜密高效的风险管理报告体系,包括全面风险管理报告、风险评估报告、重大风险预警及解决方案报告、内外部审计报告等,同时要明确各类报告的内容,确定报告的传递路线、频率、制度以及报告使用权限。抱团体系的建设要以密切的横线协调和有效的纵向传递为原则,构建各海外机构向企业总部风险管理部门、风险管理部门向风险管理委员会等风险的垂直报告体系,构建风险管理部门和海外机构间的横线沟通协调机制。

  (4)建立风险管控信息平台

  由于存在时差、通讯联系不变等不利因素,对勘察设计企业而言,完善海外风险管控的信息沟通平台显得尤为重要。勘察设计企业要加强海外业务风险管控信息化平台建设,通过信息化平台,实现风险信息的实时上报、有效传达,实现风险管控流程的即时操作处理,实现企业领导对风险状况的实时监控。

勘察设计企业要加强海外业务风险管控信息化平台建设

  2、养人才

  海外业务要稳健发展,必须建设一支熟悉业务所在国文化和风俗习惯、能够流利运用外语特别是英语、懂国际化经营管理并具有国际化视野和战略眼光的高素质人才队伍,为了更好地培养、使用、吸引和留住国际化人才,勘察设计企业需要从以下几个方面进行努力:

  (1)建立健全国际化人才培养机制

  建立全面的国际化人才培训体系,主要包括国际知识培训,重点对国际政治局势、经济形势、国际商务、国际营销、国际惯例、国际工程谈判、涉外工程合同条款、相关国家法律法规、文化、宗教等方面内容开展培训;国际规则培训,针对海外业务人员开展相关业务领域国际规则的培训,如针对海外经营人员,开展国际经济贸易活动规则、FIDIC条款的培训,针对项目管理人员,开展国际工程建设项目管理相关业务规则和国际通用项目管理软件培训,针对专业技术人员,开展国际工程技术标准、国际工程建设及设计咨询业务规则和流程培训;外语能力培训,通过内部培训、校企合作、在线培训等多种形式开展语言强化培训班,并定期组织开展外语角等活动加强语言交流巩固。除了不断强化员工国际化培训外,更要加强人才在项目实践中的锻炼与提高。勘察设计企业要有计划、有重点地选派不同类别、层级的人员到海外项目工作,通过实际参与项目,不断提高员工的外语和工作能力,积累海外项目经验。

  (2)建立全球化的人才引进机制

  勘察设计企业要创新国际化人才引进突进,以国际化视野通过多渠道、多种方式引进各类人才。一是重点考察和引进外语基础好、专业技术强的高校毕业生,为国际化人才储备和梯队建设打基础;二是面向国内海外业务发展好的企业引进海外经营、项目管理的精英人才;三是面向全球,根据项目实际需要引进国际化人才,真正实现人才的全球化。

  (3)制定有竞争力的激励机制

  为了鼓励引导员工愿意并安心在海外工作,勘察设计企业要建立一套具有竞争力的人才激励机制。首先,要制定具有吸引力的薪酬分配体系,在对业务所在国同类业务知名企业的平均薪酬福利状况进行充分调查的基础上,合理设定海外员工薪酬,保证薪酬的外部公平性,同时强调海外薪酬向海外一线员工、艰苦环境员工、创造优良业绩的员工倾斜,保证海外员工薪酬既体现岗位价值又具有显著的激励作用。同时加强驻外员工的人性化管理,加强项目团队建设;鼓励家属到海外工作,并提供配套的福利政策;落实员工探亲假,建立完善的探亲假管理机制;员工家属来海外探亲,解决行政与费用问题。

  当前勘察设计企业面临着“走出去”的良好机遇:全球经济进入复苏的新常态,中国政府大力实施“一带一路”战略,并出台诸多发展援助、优惠贷款等政策、资金支持,“一带一路”战略也给周边国家带来巨大的基础设施建设市场空间,为勘察设计企业“走出去”提供了良好的发展契机。勘察设计企业应不断提高自身的能力,审慎选择海外发展市场和拓展方式,建立适应海外发展需要的企业运行机制,并建立海外业务的风险管控体系和人才队伍支撑,走出一条成功的国际化发展之路。

     (原文章:勘察设计前沿 张欢 )


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